O poder do merchandising no esporte: Como marcas se destacam em grandes eventos

Foto: pexels

O merchandising esportivo é hoje uma das ferramentas mais estratégicas para marcas globais. Em meio ao crescente engajamento dos fãs com grandes eventos esportivos, como Copa do Mundo, Jogos Olímpicos e finais de campeonatos mundiais, o marketing esportivo se transformou em uma poderosa plataforma para marcas, produtos e patrocinadores. 

Mas por que o esporte tem essa força singular? E como as marcas utilizam eventos esportivos para construir sua visibilidade? Este artigo explora o poder do merchandising no esporte e as estratégias que ajudam as empresas a se destacarem, atraindo a atenção dos consumidores e ampliando seu alcance.

A força do esporte na conexão com o público

O esporte é um fenômeno cultural com um apelo emocional único. Em grandes eventos, milhares, e até milhões de pessoas, compartilham os mesmos momentos de emoção, vitória e até decepção, criando um sentimento de união entre os torcedores. Isso cria uma oportunidade incomparável para as marcas entrarem nesse cenário e se conectarem com um público vasto e diversificado. Um estudo da consultoria Nielsen revelou que os esportes são uma das poucas plataformas que continuam a ter uma audiência massiva e engajada, até mesmo em um mundo cada vez mais digital.

As marcas têm percebido o valor dessa emoção e passaram a investir em estratégias de merchandising que ampliam essa conexão. Camisas, bonés, garrafas e outros itens personalizados de times e eventos são mais do que apenas produtos – eles representam uma experiência, uma lembrança tangível de um momento memorável. Para fãs de esportes, esses itens podem se tornar símbolos de lealdade e paixão.

Merchandising: Estratégia além do logotipo

Nos últimos anos, o merchandising esportivo foi além do simples posicionamento de logotipos em uniformes. Hoje, vemos estratégias avançadas que incluem desde o desenvolvimento de produtos co-branded, onde marcas e times colaboram para criar itens únicos, até parcerias criativas com personalidades e influenciadores do esporte.

Um exemplo notável é a parceria entre a Nike e a NBA. A marca não apenas patrocina a liga, mas desenvolve linhas de produtos exclusivas para os torcedores dos times, como camisetas e tênis inspirados nas grandes estrelas do basquete. Outro caso de sucesso é a Adidas, que, além de ser uma fornecedora oficial da FIFA, lança edições especiais de suas chuteiras e camisas a cada Copa do Mundo. Esses produtos exclusivos reforçam a relação entre o esporte e os consumidores, gerando um alto valor agregado e criando um senso de exclusividade entre os torcedores.

Investimentos multimilionários e os retornos de visibilidade

Os valores investidos pelas marcas no marketing esportivo são altíssimos, especialmente em eventos globais. Para as Olimpíadas de Tóquio 2020, estima-se que a Coca-Cola e outras marcas principais investiram aproximadamente US$ 3 bilhões em publicidade e parcerias. Esses altos investimentos se justificam pelo imenso retorno em visibilidade e engajamento de público que esses eventos proporcionam.

A visibilidade nos esportes é ampliada graças às redes sociais, onde os fãs compartilham e comentam sobre os eventos, aumentando o alcance das campanhas. A Nike, por exemplo, desenvolve campanhas que vão além da presença no estádio, integrando plataformas de redes sociais, vídeos e até o lançamento de novos produtos. Essa combinação de merchandising e presença digital aumenta o tempo de exposição das marcas e solidifica a sua presença na mente dos consumidores.

O papel dos influenciadores e das redes sociais no merchandising esportivo

Com o avanço das redes sociais, o marketing esportivo ganhou um novo impulso. Marcas patrocinadoras frequentemente utilizam influenciadores, especialmente atletas, para promover produtos de forma mais autêntica e envolvente. Um exemplo recente é o patrocínio da Nike ao jogador Kylian Mbappé, que envolve desde a criação de um modelo de chuteira exclusivo até conteúdos de vídeo e campanhas focadas em redes sociais.

Além de atletas, influenciadores digitais que têm grande alcance com o público jovem também são incorporados às estratégias de merchandising. Isso aumenta o apelo dos produtos e atinge um público que nem sempre assiste aos eventos esportivos, mas é impactado pelas campanhas que circulam nas redes.

A importância dos acessórios no merchandising esportivo

Entre os itens mais populares no merchandising esportivo, os bonés se destacam pela sua praticidade e pelo apelo de moda. Grandes marcas esportivas, como a New Era, desenvolvem bonés exclusivos para diversos times e eventos. Estes acessórios não só se tornaram uma parte do visual dos fãs, como também se adaptam ao gosto pessoal de cada um, permitindo customizações e uma identificação mais profunda com o time. Para aqueles que desejam escolher um modelo adequado, este artigo explica qual boné combina com seu rosto, oferecendo dicas práticas para encontrar o estilo ideal que combine com a personalidade do torcedor.

Além dos bonés, outros acessórios, como mochilas e squeezes, também compõem o arsenal de merchandising. Essas peças são amplamente utilizadas e dão às marcas a chance de se posicionarem no dia a dia dos consumidores, criando um vínculo de longo prazo.

Parcerias de licenciamento e exclusividade

As parcerias de licenciamento são essenciais no mercado de merchandising esportivo. Marcas como a Reebok e a NBA têm acordos de licenciamento que lhes permitem desenvolver produtos oficiais das ligas e times. Esse tipo de acordo oferece exclusividade, fazendo com que o torcedor busque sempre os produtos oficiais para obter qualidade e autenticidade.

Outra tática que ganha cada vez mais destaque é a venda de produtos em edições limitadas, que cria um senso de urgência nos consumidores. A Puma, por exemplo, lança frequentemente edições limitadas de chuteiras, bonés e camisetas de seus times patrocinados. Esse modelo de negócio é eficaz porque incentiva o consumo rápido e atrai colecionadores que veem esses produtos como itens de valor.

Inovação e tecnologia no merchandising esportivo

O futuro do merchandising esportivo está cada vez mais ligado à tecnologia. Desde a introdução de produtos com tecnologia vestível, como camisetas e tênis que monitoram a performance, até o uso de realidade aumentada para proporcionar uma experiência de compra interativa, a inovação continua a moldar o futuro deste mercado. Marcas como a Under Armour e a própria Nike já estão desenvolvendo produtos que se conectam com aplicativos e dispositivos, oferecendo dados sobre o desempenho esportivo do usuário.

Além disso, a tecnologia permite a personalização em massa, permitindo que os torcedores personalizem seus produtos, como camisas e bonés, diretamente na loja online. Essa experiência personalizada cria um vínculo mais profundo entre o fã e o time, aumentando a lealdade do consumidor.

O merchandising esportivo é um componente indispensável para as marcas que buscam estabelecer uma conexão emocional com seu público. Grandes eventos esportivos oferecem uma plataforma incomparável para alcançar uma audiência global, e as marcas sabem que o investimento em merchandising pode render benefícios que vão muito além da visibilidade imediata. Com uma combinação de inovação, estratégia digital e parcerias criativas, o marketing esportivo continua a evoluir, explorando novas formas de engajamento e de personalização de produtos.

Para os fãs de esporte, o merchandising é mais do que um item de coleção: é um símbolo de pertencimento e identidade, uma forma de levar a paixão pelo time para o dia a dia. E para as marcas, é uma maneira eficaz de fidelizar clientes, aumentar sua visibilidade e, acima de tudo, criar memórias que vão além do jogo.